【互聯網營銷】促銷的實質是溝通

2016-07-04 1824 2 編輯:admin 來源:原創文章

根據市場營銷學原理,促銷(Promotion)是指賣方向消費者或用戶傳遞產品信息的一系列宣傳、說服活動。通過這些活動,幫助人們認識產品的特點和性能,引起他們的注意和興趣,激發他們的購買欲望和行為,從而達到擴大銷售的目的。促銷的基本方式可分為廣告(Advertising)、人員推銷(Personal Selling)、銷售促進(Sales Promotion)、公共關系(Public Relations)、和直復營銷(Ditect Marketing)等幾類。所以,研究促銷就應對這幾類促銷活動都進行研究。

“促銷”一詞來自拉語,原意為“前進”。有人把促銷和銷售促進(Sales Promtion)混為一談,還有人把促銷簡單地理解為派人員去推銷,這些都是不準確的認識。實際上,銷售促銷和人員推銷都是的組成部分,促銷有著更加廣泛的含義。

促銷與其他市場營銷活動有著不同的特點。企業的產品開發、產品定價、產品分銷等市場營銷活動,主要是在企業內部或在企業與市場營銷伙伴之間進行的,而促銷活動則是在企業與其目標顧客或社會公眾之間進行的,因為企業在開展促銷活動過程中,要向其目標顧客宣傳介紹其產品,說服顧客前來購買。

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