【網站建設】促銷的目標是什么?

2016-07-04 1783 3 編輯:深正互聯 來源:原創文章

在市場狀況瞬息萬變、競爭日益激烈的今天,促銷與溝通的作用越來越明顯,促銷活動已成為企業營銷活動相當重要的組成部分。促銷與溝通的目標概括起來有以下幾個方面。

1.傳遞產品信息

在現代市場經濟條件下,產品花色品種繁多,規格式樣復雜,市場需求千變萬化,企業要搞好銷售,必須把有關的產品信息傳遞給目標市場的消費者、用戶和中間商。尋消費者或用戶而言,信息傳遞的作用是引起他們的注意;對中間高而言,則是為他們采購適銷對路的商品提供條件,以調動他們的經營積極性。產品信息的傳遞應貫穿于企業產品使命周期的各個階段,因為在產品生命周期的每一個階段,企業的戰略重點及產品特色都會承前瞻市場需求的變化及企業營銷戰略的調整而有所不同,這些不應及時傳遞至上標高志。有的產品地積壓、彼地脫銷,信息渠道不暢往往是一個重要原因。我們要充分利用促銷在傳遞產品信息方面的重要作用。

2.激發購買欲望

一般來說,人們的需求只是作為一種潛在愿望存在,并不知道有什么具體產品可以滿足這種需求。消費者的購買行為往往要受到企業促銷宣傳等外界因素的影響,具有可義務誘導性,企業應采取適當的促銷方式,力求激發顧客的購買欲望,引起他們的購買行為。有效的促銷活動不僅可以誘導和激發需求,在一定條件下還可創造需求。當企業產品處于少量需求時,可以擴大需求;當需處于潛在狀態時,可以開拓需求;當需求波動時,可以平衡需求;當需求衰退時,可以重振需求。

3.建立產品形象

在激烈競爭的市場環境中,各企業提供的許多同類產品區別甚微,消費者或用戶自己很難辯別。這時,企業可以運用促銷手段,宣傳自己產品區別于競爭產品的特點,幫助顧客認識購買本企業產品所獲得的特殊利益,在市場上建立起本企業產品的獨特形象。強調產品的差異優勢已成為企業爭奪顧客的關鍵所在。

4.擴大市場份額

一般來說,一定時期內企業產品的市場份額可能出現上下波動,這將不利于鞏固企業的市場地位,企業應把不斷擴大自己的市場份額作為奮斗目標。為此,企業可以有選擇地開展多種促銷活動,使更多的顧客了解、熟悉和信任本企業的產品,從而不斷擴大自己的市場份額。


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