【網絡營銷】什么是客戶觀念?

2016-07-06 1689 0 編輯:Monster 來源:原創文章

客戶觀念是指企業注重收集每一個客戶以往的交易信息、人口統計信息、心理活動信息、媒體習慣信息以及分銷偏好信息等,根據由此確認的不同客戶終生價值,分別為每一個客戶提供各自不同的產品和服務,傳遞不同的信息,通過提高客戶忠誠度,增加每一個客戶的購買量,從而確保企業的利潤增長。

市場營銷觀念與不同,它強調的是滿足每一個子市場的需求,而客戶觀念則強調滿足每一個客戶的特殊需求。

客戶觀念最適用于那些善于收集單個客戶信息的企業,這些企業所經營的產品能夠借助客戶數據庫的運用實現交叉銷售,或產品需要周期性的重購或升級,或產品價值很高。


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