【網站建設】什么是推銷觀念?

2016-07-06 2274 0 編輯:Monster 來源:原創文章

自20世紀30年代以來,由于科學技術的進步,加之科學管理和在“生產觀念”驅動下形成的大規模生產形勢,商品產量迅速增加,產品質量不斷提高,買方市場開始在西方國家逐漸地形成。在激烈的市場競爭中,許多企業的管理思想開始從生產觀念或產品觀念轉移到了推銷觀念。這些企業認為要想在競爭中取勝,就必須賣掉自己生產的每一個產品;要想賣掉自己的產品,就必須引起消費者購買自己產品的興趣和欲望;要想引起這種興趣和欲望,公司就必須進行大量的推銷活動。他們認為企業產品的銷售量總是和企業所做的促銷努力成正比的。于是推銷觀念開始在當時的企業中大量流行。

撤銷觀念認為,消費者通常表現出一種購買惰性或抗衡心理,如果聽其自然的話,消費者一般不會足量購買某一企業的產品,因此,企業必須積極推銷和大力促銷,以刺激消費者大量購買本企業產品。推銷觀念在現代市場經濟條件下被大量用于那些非渴求物品,即購買者一般不會想到要去購買的產品或服務。許多企業在產品過剩時,也常常奉行推銷觀念。


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