淺談“厚利少銷”的經營策略

2016-08-10 1481 11 編輯:深色多郎 來源:厚黑學

在激烈的商戰上,人們常把“薄利多銷”作為經營的基本原則。薄利多銷有個明顯的優勢就是賺人氣,尤其中國人,最喜歡價格戰,那么利潤就顯得沒有那么可觀了,這是一種常態,也是一種營銷的學問,但是深色多郎認為,薄利多銷和厚利少銷并不沖突,看您針對的不同行業,比如模板網站,那就是一種類似快餐的東西,價格很低,但是沒有胃口,不吃還不行,吃起來,很勉強,總感覺是應付自己的胃,反觀定制網站建設,就不同了,高端大氣上檔次,就像高檔酒樓和普通大排檔的比較,這么說起來,估計深色多郎會被模板網站公司開罵了!

被著名為“食品大王”的鮑洛奇在經過美國各階層顧消費心理調查后認為,“薄利多銷”不但會減少企業的利潤,而且會降低商品的信譽。他所經營東方食品的重慶公司,堅持高檔、高價,采取“厚利少銷”的策略,主產品——中國炒面一問世,就標以一般炒面高一倍多的價格,而且在調味、配料、包裝上不斷出奇制勝,常常給人以“存貨不多”的感覺,從而使得“中國炒面”名燥全美,公司在不長時間內就發展成為了一個擁有億元資產的大企業。

鮑洛奇的暴富得益于他開發了在沒獨領風騷的“中國炒面”,但也離不開他對消費者心理學的巧妙運用“厚利少銷”的經營策略。不僅利用了消費者的獵奇心理,以它的新奇性和獨特性刺激了市場的消費,而且抓著了美國人講身份、講義氣的心理特征,利用心理價格,滿足瀏覽中上層消費者的心理要求。

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