【網站建設】促銷的基本方式有哪些?

2016-07-04 1588 9 編輯:深色多郎 來源:原創文章

企業的促銷工具多種多樣,不同的促銷方式有著不同的作用與特點,將其與一定的營銷目標相聯系,能體現企業不同的促銷策略。

1.人員促銷

人員推銷是指企業派出銷售人員親自向目標顧客對產品進行介紹、推廣、宣傳與銷售,與消費者或用戶面對地口頭洽談交易的促銷方式。

2.廣告

廣告是指企業按照一定的預算方式,支付一定的費用,通過一定的媒體把商品信息傳送給廣告目標顧客的一種促銷方式。

3.銷售促進

銷售促進源于英文“Sales Promotion",有的書上也譯為營業推廣。它是與人員推銷、廣告和公共宣傳相并列的四大基本促銷手段之一,是構成促銷組合的一個重要因素。

4.公共關系

公共關系中的宣傳是指企業以非付款的方式通過第三者在報刊、電臺、電視、會議、信函等傳播媒體上發表有關企業產品的有利報道、展示或表演,以刺激消費需求的一種促銷方式。公共關系則使企業在促銷中塑造一個完美的自我。良好的企業及產品形象可以引進顧客的好感和興趣,贏得公眾的信任和支持,從而促進企業產品銷售。

公共關系的主要活動方式是與政府機構、中間商、零售商和社會有影響的專家、學者以及有關的社會團體建立聯系,制造各種新聞提供各種咨詢服務,通過傳播媒體的宣傳報道,說明企業對國家、社會及消費者所做的貢獻,使社會公眾對企業產生良好的印象,提高企業產品的知名度和美譽度。公共關系的最大特點是潛在效用明顯,每一次有利的公共宣傳不一定帶來企業產品銷量的陡增,但它能強化企業產品在社會公眾中的形象,使企業長期受益。

總之,廣告和公共關系為銷售創造有利的環境,銷售促進提供吸引顧客的有力武器。而面對地與顧客進行溝通與服務,則需要人員推銷來實現。促銷活動是它們的多重奏。

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