解密網紅是如何來的,原來美女其實是"造"出來的!

2016-07-25 3005 1 編輯:深色多郎 來源:騰訊新聞

網紅自拍

28歲的王翔是一個平面模特,憑借姣好的外形以及勤奮的自拍,她在微博收獲了36萬多名粉絲。每天,她做得最多的一件事,就是穿著各種款式、各種花色的新潮服飾,拍成照片或是視頻,Ps給網友看。

和那些熱衷于曬顏、秀身材的時尚女性不同,王翔所展示的衣服,大多來自她的淘寶店,而非個人衣櫥。她在淘寶上經營著一款名為“IT GIRL”的自主品牌,顧客主要以她的粉絲為主。在今年雙十一那天,她新推出的一件外套賣出了近500件。

王翔是一個典型的淘寶網紅,她并非一個人在戰斗。事實上,她在微博上發布的幾乎每一張照片、每一段文字,事先都要經過Lin Edition Limit(以下簡稱Lin家)的審核和同意。

近年,在資本的介入下,淘寶平臺上崛起了不少網紅孵化公司,它們將一些單打獨斗的網紅聚集起來,進行公司化運營。平日里,網紅利用自己的人氣和魅力,負責在微博、微信等社交媒體上對自己的粉絲群進行定向營銷,公司則將精力集中在店鋪的日常運營和供應鏈建設及設計上。

Lin家便是這樣的一家孵化公司,而王翔不過是它簽約的眾多網紅中的一位。

相對于張揚、喜歡拋頭露面的網紅而言,孵化公司大都沉默低調。它們排斥媒體報道,并對自己的運營模式諱莫如深。“我們正在做的事情一旦曝光,有可能會幫助到我們潛在的競爭對手。”一位孵化公司的媒體公關告訴《博客天下》。網紅孵化公司的興起,彰顯了一股新的經濟力量。網紅靠著自己的美貌,消費粉絲;孵化公司則靠著強大的整合能力和流水線作業,幫助網紅們在這條路上越走越遠,同時,它們也從中分得一杯羹。

距離阿里巴巴濱江園區不遠的一座寫字樓里,一家涉及攝影、設計的時尚創意公司初具規模,它是Lin家的產業之一。

一片此起彼伏的快門聲中,王翔和Lin家簽下的另外5位網紅,在6.6米高的攝影棚里不斷換裝、擺拍。很快,這些照片就會在她們各自的微博、微信上發布。與此同時,她們的淘寶店里就會看到同樣款式的衣物,等著被粉絲點擊、下單、認領。

每個淘寶網紅背后都有一條流水線

在簽約Lin家之前,這些網紅就已經在微博等社交網絡上小有名氣,粉絲數量多在30萬以上。她們中有人此前就有開店經驗,但也有人從未涉足過淘寶電商領域。

Lin家負責網紅運營的總監王壘告訴《博客天下》,這些網紅都是通過各種熟人渠道找來的,公司看重的是她們背后巨大的粉絲數量和變現能力。Lin家創始人張瑜的妻子張林超本身也是一位淘寶網紅,她在微博上已經有129萬粉絲,網店每月的下單量可以輕松過萬。

網紅在正式簽約Lin家之前,一般會先度過半個月左右的考察期。“主要是通過微博觀察一下網紅的真實粉絲數量,以及粉絲群體屬于什么階層。”王壘說。

有一些網紅在微博上看起來粉絲數量不少,幾十萬甚至上百萬,但是微博下面的評論和轉發量很少,只有寥寥幾條,此種情況下,他們就會認定對方存在僵尸粉。還有一些,評論和轉發率挺高,但言之無物,意味著很有可能雇傭了水軍。王壘舉了一個例子,一個美女網紅在淘寶上有自己的服裝店,專門賣女裝,但是她微博下面卻是一群男人在留言,“夸衣服穿在身上很好看,這明顯就是水軍刷出來的嘛,簡直笑死你”。

Lin家在做孵化器初期,就將簽約目標鎖定在大學校花、海歸白富美和模特身上。在Lin家創始人張瑜眼中,這幾類人基本涵蓋了淘寶女性消費群體的模仿定位,“賣得最好的淘寶女裝都是這三類人在當模特,沒有第四類了”。

判斷網紅的粉絲屬于哪一階層是一件頗有技術含量的工作,Lin家會反復進行觀察和測試。比如,讓網紅有針對性地發一條微博:“我很喜歡穿背帶褲,你們呢?”然后通過粉絲的留言分析對方粉絲的構成。

“如果很多人給出了肯定的答案,那么這個網紅的粉絲中可能有很多大學生,反之就是白領粉絲多一些。”王壘說,“若確定了網紅的粉絲群體是以學生為主,那么我們簽約她之后,會建議她的淘寶網店賣那種價格相對較低、女學生比較喜歡的服裝。”

不過這也只是簽約初期的一個大致判斷,王壘稱,一般需要在店鋪第一次上新之后才能對網紅粉絲有更準確的定位,“第一批產品發貨出去了,我們會看哪些衣服賣得好,以及買方的收貨地址,據此判斷到底是什么層次的人在購買”。

作為孵化公司的核心競爭力,優質網紅一向是被爭奪的對象。

Lin家曾想簽約一對被稱為“網紅鼻祖”的姐妹花,找中間人約著聊了兩次,但是對方“獅子大開口,要我們付一億元簽約費,少一分都不行”。王壘猜測,那對姐妹花當時可能在和其他更中意的孵化公司談,“要這個價格只是為了讓我們知難而退”。不久之后,那對姐妹花果真簽了業內另一家規模更大的公司。

不過,簽約并不意味著就可以長期合作,一些孵化公司內部還設有淘汰機制。王壘提到,Lin家曾簽約了一個在電商領域知名度和影響力都非常大的網紅,但是對方在淘寶上開的新店收益并不理想,私下向公司提出刷單的要求,被Lin家拒絕了,最后雙方只能終止合同關系。

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