企業做網絡營銷要具備廣告營銷的思維

2016-07-20 1499 1 編輯:Monster 來源:原創文章

做了10多年的企業網絡營銷基礎服務,真實的感受,目前企業做網絡營銷的競爭實際是一個低水平競爭,而電商企業目前的競爭已經開始進入到高水平競爭環境,也創造了很多優秀的電商公司,比如京東,天貓,一號店,蘇寧電器等;

我們不妨來借鑒一下目前電商企業是如何做全年營銷規劃,比如天貓,借鑒的是傳統百貨公司的活動和事件策劃,創造了雙11,雙12,活動讓消費者眼花繚亂,但依舊能抓取客戶眼球,每次的活動,主打商品都做了深度的研究,比如過年各大電商企業會做年貨專場,節假日以消費品,日用品為主等等,對客戶群體的深入研究,銷售大數據的提煉,對應供應商的價格談判,每一場戰斗必將引起其他電商巨頭的跟進,他們的競爭是高水平競爭,是思想,思維,執行能力等全方位的競爭。

反思我們現在企業的網絡營銷的競爭水平。真實的情況是國內的企業做網絡營銷路還真漫長,“以前是電商企業,現在是企業電商,企業電商的路還很漫長”這是英特爾總裁的話,非常真實,比如現在企業做網絡營銷,有能打動客戶的網站的,都很少,有就行,就跟企業印刷宣傳畫冊一樣,有就行,好不好,能不能打動客戶,追求這種營銷細節的企業太少了,企業的創造精神,對細節的追求精神,不夠主動!

企業做網絡營銷要學習廣告營銷公司的策劃營銷。比如廣告公司是如何策劃一個營銷策劃案,AE先做客戶群體分析,客戶自身的優勢分析,產品優勢分析,提煉文案,最終以打動客戶為前提來開始做營銷落地,我們來欣賞下國內的幾大經典廣告廣告語:

聯通3G?精彩在沃!

iphone廣告?聞名,不如見面!  

iphone的簡潔主義風格。

Sugus瑞士糖?小小的瑞士糖 快樂齊分享!

佳能IXUS IXUS炫彩系列?你好,色彩!

農夫山泉水溶C100?五個半檸檬C,滿足每日所需維生素C!

快克感冒片?要劉謙,不要流感!

步步高點讀機?哪里不會點哪里,媽媽再也不用擔心我的學習問題!

這些頂尖的廣告文案策劃,能真正做到打動客戶,讓客戶通俗易懂,廣告公司今天收費一個企業的營銷案多少錢,很多企業主都很清楚,沒有點家底很難消費得起這些4A廣告的收費,而今天我們的企業做網絡營銷,絕大多數還停留在低價時代,先把一堆東西放上去再說,能不能打動客戶,不管,有就行,能看能用就行?結果意識差,不以打動客戶為目的的網絡營銷規劃都是耍流氓!

當企業開始談“網”色變,對互聯網又愛又恨,不如積極面對,從細節入手!

應該怎么做??

第一:好的網站,好的平臺是關鍵。學習廣告營銷思維,包裝自己的企業,包裝自己的產品,打動客戶是第一目的!做個好的網站目的就是為了打動客戶,盡量兼顧電腦端和手機端,也就是俗稱的全網營銷;

第二:好的推廣;SEM營銷是網絡營銷常見的方式,但做的好的沒幾個,5年前靠的是膽子大,別人沒做自己做了,自己花大錢做了,有效果,那時的客戶也沒今天這么挑剔和較真,今天的客戶,忠誠感低,挑剔,做SEM營銷更需從細入手;其次推廣方式不要太單一,移動端的推廣,利用人脈傳播,B2B的信息推廣,新型媒體的推廣,如果沒有專業團隊,最好將這些工作量化分配給現有的不同部分,讓一切的工作可以被計算,被落地!

第三:好的運營;運營分兩種,一種是網站,平臺的信息更新,一直都不動的網站,搜索引擎和客戶都不會喜歡,現在靠技術作弊做seo的年代早就過去了,因為這種方式嚴重傷害了搜索引擎存在的價值;第二種是團隊的運營,搭團隊,可以學習一下醫療行業,大型電商公司或者是專業電商公司是怎么在做團隊的搭建,企業網絡營銷做的好,可以完全獨立成銷售分公司模式,同時又可以成為企業對客戶的售后渠道,進行企業的O2O營銷和O2O服務。

再好的思想都比不過一流的執行,企業做網絡營銷還需要戒嗔戒躁,不要認為有人會保證你的效果,現在的行業是,沒有公司能保證你的效果,google、百度能嗎?天貓,淘寶,阿里巴巴能嗎?網絡營銷已經進入到細節經營的年代,光用錢砸不一定有效果了。

企業網絡營銷目前的競爭環境并不惡劣,也并不高深,依舊停留在的是低水平競爭,只要企業沉住氣,有決心,肯落地,一切都不成問題!

營銷是傳遞產品和服務的價值,公司品牌,實力的價值,在傳遞的過程中是需要多總結和歸納自身的優勢,能打動客戶的營銷才叫真正的銷售,能打動客戶的網站才是真正的營銷型網站,網絡營銷需要的是用心,專注,其次它已不再是20年前免費午餐的年代,網絡營銷服務專家、網站建設服務專家、深圳網站建設 0755-36630177,www.sdhowk.live深正互聯。


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