【網站建設】傳統分銷渠道模式有哪些?

2016-07-06 1524 0 編輯:Monster 來源:原創文章

傳統分銷渠道模式是指一般的分銷組織形態,渠道各成員之間是一種松散的合作關系,各自追求自己的利潤最大化,最終使整個分銷渠道效率低下。傳統分銷渠道模式又稱為松散型的分銷模式,顧名思義,渠道各成員之間的關系是臨時的、偶然的、不穩定的,也許幾年、十幾年僅做過一筆生意。麥克康門把傳統渠道模式描述為:“高度松散的網絡,其中制造商、批發商和零售商松散地聯絡在一起,相互間進行不親密的討價還價,對于銷售條件各執已見,互不相讓,所以各自為政,各行其是。”

傳統分銷渠道模式具有較大的靈活性,可以隨時、任意地淘汰或選擇分銷渠道。但渠道成員各自追求自己利益最大化,不顧整體利益,結果會使整體分銷效益下降,同時渠道成員之間缺乏信任感和忠誠度,自然也就缺乏合作的基礎,難以形成長期和穩定的渠道成員關系。選擇傳統分銷渠道模式的企業越來越少。


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