批發做網絡營銷,您造嗎?

2016-07-12 1552 2 編輯:Monster 來源:原創文章

在線下零售模式中常見的銷售方式之一,捆綁營銷,同樣適用于網絡營銷。捆綁銷售是變相推廣,通過一款產品的出售搭配另一款產品。這樣不僅不會讓消費者產生被迫感,更重要的是抓住實惠對人人受用這一要點,將消費者對A的注意力分散到B實乃妙計。

搭配銷售低成本創紀錄

將B搭進A的銷售中完全不需要另行廣告,也沒有任何推廣載體,僅需依附其他產品即可。企業不需要為這類產品規劃專門的銷售渠道,沒有嚴格的SWOT和STP,更不會產生任何因廣宣而造成污染。無論從物資或人力成本計算都帶來事半功倍的效果。

A與B共生或相連

兩件產品可以混搭但并非亂搭,要么是同類產品,要么兩者相輔相成。比如上衣和帽子,炒菜鍋和食用油,最好不要將風馬牛不相及的混搭在一塊兒。

在零售業中這樣的銷售模式完全不會拖業績后腿,我們有理由相信企業在決定兩款產品搭配營銷時不僅能保證成本完全收回還能制造豐厚利潤,尤其是對互補的兩款產品而言,A的存在表明B存在的必要。這樣看來最高明之處在于向消費者提示了消費方向。

深圳某家相框點生意熱火朝天,和其他相框店門可羅雀形成鮮明對比。原因很簡單,這家店將數碼油畫、十字繡搭配相框銷售。這樣的搭配點明了相框的使用價值,也提升了商品檔次,商品檔次的提升對消費者而言是自我價值實現的重要途徑。

網絡營銷搭配模式探索

上文我們一直在談論線下搭配營銷,同理于網絡營銷,在做網絡營銷推廣的同時也可以試水搭配模式。

最常見的莫過于內外鏈相關聯。在軟文營銷中加入其他網站和產品的鏈接介紹,質量越高的鏈接能吸引越多的點擊量,不同的受眾中自然存在不同客戶群,而搭配銷售的目標人群細分正好不相同,A的目標人群和B的有本質差別,但鏈接直接吸引兩個目標群體,兩個目標群體奔著一個銷售主體,銷量瓶頸不攻自破。

媒介互搭——網絡營銷先行者

公交車身上的廣告、時代廣場的巨幕、路邊巨幅廣告牌……這些成本低廉但覆蓋面廣的宣傳手法往往有奇效。以車身廣告為例,車所經之處必有受眾。

如此類似于“批發”的手段現如今屢試不爽,深圳網站建設相信在設計與營銷交互的時代洪流驅動下搭配營銷必將創造出更多的有效模式刺激營銷進程,加快其發展步伐。


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