【網站建設】水平分銷渠道模式有哪些?

2016-07-05 1890 4 編輯:Monster 來源:原創文章

水平分銷渠道模式又稱為共生型營銷渠道關系,它是指由兩個或兩個以上成員相互聯合在一起,共同開發新的營銷機會,其特點是兩家或兩家以上的公司橫向聯合共同形成新的機構,發揮各自優勢,實現分銷系統有效,快速的運行,實際上它是一種橫向的聯合經營。例如,可口可樂公司雀巢咖啡公司合作,組建新的公司,雀巢公司以其專門的技術開發新的咖啡及茶飲料,然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售。

水平分銷渠道模式具有的優勢是:通過合作實現優勢互補和規模效益,節省成本,快速拓展市場。但水平分銷渠道系統也具有一定的缺陷:合作有一定沖突和困難。因此水平分銷渠道系統比較適合實力相當而營銷優勢互補的企業。

多渠道分銷渠道模式

多渠道分銷模式是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動。公司的每一種渠道都可以實現一定的銷售額,渠道之間的競爭既可能促進銷售額的共同增加,也有可能發生沖突。


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